تفاصيل الدكتوراة المهنية في المبيعات

هي درجة دراسات عليا متقدمة تهدف إلى تأهيل الأفراد لتولي أدوار قيادية ومتقدمة في مجال المبيعات. تركز هذه الدرجة على تطوير المهارات الاستراتيجية والإدارية اللازمة لتحقيق النجاح في بيئة مبيعات تنافسية، وتعزيز قدرة الأفراد على تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

المقررات الاساسية التي يتم دراستها بداخل البرنامج:

المحاسبة والادارة المالية

إدارة الأعمال

إدارة الموارد البشرية

العلاقات العامة والتسويق

المبيعات

الإعلان والترويج

التسويق الالكتروني

بحوث وتشريعات التسويق

سلوك المستهلك والاتصال التسويقي

إدارة المشروعات

السلوك التنظيمي

الإدارة المتقدمة والقيادة

الفئات المستهدفة من البرنامج:

مديرو المبيعات.

الممثلون والمستشارون في المبيعات.

الاستشاريون في المبيعات.

مديرو الحسابات الكبيرة.

الباحثون في مجال المبيعات.

المهنيون في تطوير الأعمال.

الفوائد التي تعود علي كل فئة:

مديرو المبيعات: تعزيز مهارات القيادة والإدارة لفرق المبيعات وتحقيق الأداء الأمثل.

الممثلون والمستشارون في المبيعات: تحسين مهارات التفاوض والإغلاق وزيادة فعالية المبيعات.

الاستشاريون في المبيعات: تحسين قدرتهم على تقديم استشارات متميزة وتحقيق نتائج إيجابية لعملائهم.

مديرو الحسابات الكبيرة: تعزيز مهارات إدارة الحسابات وتحقيق أقصى استفادة من العلاقات مع العملاء الرئيسيين.

الباحثون في مجال المبيعات: القدرة على إجراء أبحاث تسهم في تطوير نظريات وممارسات المبيعات.

المهنيون في تطوير الأعمال: تحسين مهاراتهم في تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

الدكتوراة بالتعاون مع كلية أوكلاند البريطانية